農(nóng)村電商被阿里從提出至今已經(jīng)4個(gè)多年頭了，后來得到了政府的重視和支持，回看這四年的發(fā)展歷程，我站在一個(gè)2013年進(jìn)入農(nóng)村電商7個(gè)月后離開的局外人談?wù)勎覍?duì)農(nóng)村電商的看法。

農(nóng)村電商

什么是農(nóng)村電商？

把農(nóng)村種養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品賣到城市叫“農(nóng)產(chǎn)品上行”，把城市生產(chǎn)的工業(yè)品賣到農(nóng)村叫“工業(yè)品下行”，這個(gè)是我簡(jiǎn)單理解的農(nóng)村電商，但是要做好農(nóng)村電商需要基礎(chǔ)設(shè)施，倉(cāng)儲(chǔ)、物流、人才......等等的配套，所以后來就得到了政府重視和支持，政府來以項(xiàng)目資金的形式投入基礎(chǔ)設(shè)施，從而就有了電子商務(wù)示范縣。示范縣就是起到示范作用，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整個(gè)地區(qū)的發(fā)展，政府的政策很不錯(cuò)，但是發(fā)展怎么樣？

農(nóng)村電商V1.0

當(dāng)農(nóng)村電商剛提出的時(shí)候誰也不知道怎么干，所以阿里就招了一批人在杭州搞了個(gè)縣長(zhǎng)班研究怎么干，最后總結(jié)的一句話：“要改變一個(gè)行業(yè)先要改變?nèi)说哪X袋開始”所以火遍中國(guó)的免費(fèi)培訓(xùn)成為最熾手可熱的行業(yè)，連我一個(gè)搞技術(shù)的也不搞技術(shù)加入了這個(gè)行業(yè)，并被幾所從高校聘為客座教授，從此多了個(gè)頭銜叫“馮教授”，回頭一看最大的受益者就是阿里，城市人都會(huì)在網(wǎng)上買東西了，而鄉(xiāng)下人就是被我們這些人培養(yǎng)起來了，而對(duì)于我們這些公司唯一的收入來源就是靠政府，但是培訓(xùn)的門檻太低，魚龍混雜的培訓(xùn)市場(chǎng)就被干的一塌糊涂，政府領(lǐng)導(dǎo)也不知道那個(gè)培訓(xùn)的好那個(gè)不好，這些企業(yè)從政府手上要錢就成了主要工作，所以就搞死了一大批企業(yè)，農(nóng)村電商V1.0宣告結(jié)束。

農(nóng)村電商V2.0

趕街、供銷E家、E郵.......一批農(nóng)村電商平臺(tái)的涌現(xiàn)出來，到底做的怎樣了？ 我總結(jié)了兩句話：“凡是和阿里對(duì)著干的都沒什么好下場(chǎng)，除個(gè)別奇葩模式（如拼多多），凡是靠自然流量的都不靠譜”有幾家靠譜的我不好點(diǎn)評(píng)，只要你讀懂兩個(gè)凡是即可，阿里的走過的地方寸草不生，打不死你就收購(gòu)你，目前有幾家阿里想收購(gòu)的？據(jù)我所知目前沒有一家。巨頭對(duì)流量的渴求是不惜任何代價(jià)。連阿里都干不好的，你說誰能干的好？

焦點(diǎn)訪談曝光農(nóng)村電商

農(nóng)村電商V3.0

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園成為農(nóng)村電商V3.0的主要特色，我也不知道誰發(fā)明的這個(gè)勞民傷財(cái)?shù)碾娚坍a(chǎn)業(yè)園。廣東有一批畫畫的年輕人，常年盤踞在廣東白馬，后來政府就給了一棟樓就成了白馬文化產(chǎn)業(yè)園，迅速形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這個(gè)案例的成功是因?yàn)橄扔挟a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)才形成了產(chǎn)業(yè)園。全國(guó)大大小小的電商產(chǎn)業(yè)園不少于2000個(gè)，基本上每個(gè)縣一個(gè)，幾萬平方的電商產(chǎn)業(yè)園對(duì)創(chuàng)業(yè)者成了一種渴求，政府也想形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但是不具備產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，所以鬧出了很多笑話，有領(lǐng)導(dǎo)來參觀就到處找人給領(lǐng)導(dǎo)看。以南昌市為例，大部分電商產(chǎn)業(yè)園都是在城邊偏遠(yuǎn)地方，所以很多企業(yè)為了得到免費(fèi)的場(chǎng)地，不惜代價(jià)裝修只為了三年免費(fèi)，三年到期回頭一看裝修費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了在市區(qū)租寫字樓的費(fèi)用，感覺自己上當(dāng)了去政府那里討說法，最后說法沒討來就干脆把裝修給拆了吧，整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園就成了爛尾樓。我總結(jié)了一句話：“凡是免費(fèi)的都是坑”。

農(nóng)村電商V4.0

任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從不規(guī)范到規(guī)范的過程，任何一個(gè)法律和制度都是滯后的，所以從1.0—3.0的發(fā)展出現(xiàn)了一系列的問題，政府為了規(guī)范專項(xiàng)資金的使用，后來提出向企業(yè)購(gòu)買服務(wù)，從而產(chǎn)生了農(nóng)村電商服務(wù)商這個(gè)行當(dāng)，說白了就是幫政府花錢的公司，對(duì)于政府來說，按照國(guó)家的規(guī)定把這些錢花出去，但是對(duì)于服務(wù)商來說錢花完了還能去干什么？我認(rèn)為：“凡是靠政府活著的公司都有隨時(shí)休克的危險(xiǎn)，開公司一定要靠市場(chǎng)，不能靠市長(zhǎng)“我這句話得罪了一大堆人，但是往往忠言逆耳，良藥苦口。服務(wù)商對(duì)這些項(xiàng)目資金的使用態(tài)度是花的越快越好，趕緊花完走人，因?yàn)榛ǖ倪^程自己有油水（無利不起早），所以政府就有明文規(guī)定哪些該花哪些不該花，全國(guó)就涌現(xiàn)出了一大堆專家，專門規(guī)劃錢怎么花，其中江西X宜縣的我建議一定多投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不然三年后除了滿地的雞毛，給本地什么都不會(huì)留下，但是我說的不管用，因?yàn)橛忻魑囊?guī)定，我也沒什么時(shí)間去研究明文。

綜上所述，從1.0—4.0都忽略了一個(gè)問題，不管什么商都要有交易，但是以上版本都把交易放在了不重要的位置，“下行”忽悠老百姓花錢的事都做的還可以，“上行”幫老百姓賺錢的事都是講故事，包括農(nóng)村淘寶也被焦點(diǎn)訪談曝光，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品有農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，農(nóng)產(chǎn)品包括鮮活農(nóng)產(chǎn)品和綠色農(nóng)產(chǎn)品，這兩類農(nóng)產(chǎn)品不能裝袋子通過淘寶網(wǎng)賣到2000公里外。

農(nóng)村電商V5.0

以菜東家為代表的區(qū)域化生鮮電商是真正能解決農(nóng)產(chǎn)品上行的模式，能解決老百姓賣難的問題，所以2015年我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)首次提出“區(qū)域性、本地化、短半徑”的生鮮電商模式，通過三年的發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)唯一有線下運(yùn)營(yíng)公司，有技術(shù)支撐公司的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。菜東家模式就是把本地的農(nóng)產(chǎn)品賣到政府食堂、學(xué)校食堂、企業(yè)食堂、酒店......B端大客戶手上，這些客戶有個(gè)特點(diǎn)用量大，需求持續(xù)性，再通過互聯(lián)網(wǎng)工具讓配送企業(yè)降本增效，通過系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)在線化可視化來分析來年需求，從而實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃的種養(yǎng)，菜東家這個(gè)模式已經(jīng)被全國(guó)140多家公司采用，并取得了很不錯(cuò)的效果，為本地農(nóng)產(chǎn)品的滯銷起到了很大的幫助。一個(gè)小小的縣城一年銷售額突破千萬，所以我在項(xiàng)目的定位上面我始終相信一句話：“模式越簡(jiǎn)單越容易成功”縣域有縣域的特殊性，有人說我?guī)娃r(nóng)村電商指明了一條明路，我想說的是我沒有那么偉大，我只想把銷售數(shù)據(jù)做大，前幾天分宜縣30萬斤冬瓜滯銷，我公司全部收購(gòu)，讓遍布全國(guó)的合作伙伴一人消化一點(diǎn)，上高縣紫皮大蒜滯銷，同樣的方法在全國(guó)銷售一空，這就是所謂的一縣一品被菜東家做到了極致，那個(gè)有這個(gè)能力可以做到站出來，私加我微信（jxfengyi）,杜絕講故事大王不干實(shí)事者，但是政府就喜歡講故事大王不干實(shí)事者，所以南瓜我賣的最多但是電視臺(tái)宣傳也就沒我的份，氣憤之余想想干嘛和他們氣?。坷速M(fèi)時(shí)間。

菜東家收購(gòu)冬瓜現(xiàn)場(chǎng)

菜東家收購(gòu)冬瓜現(xiàn)場(chǎng)

X干縣有一領(lǐng)導(dǎo)跑到我菜東家來參觀回去自己馬上著手干，三個(gè)月后電話問我為何他們的微信平臺(tái)有3000人銷售額每天只有500元，菜東家為何只有76人每天銷售額5萬多。我告訴他我菜東家一直被模仿但是從未被超越過，這個(gè)社會(huì)不缺模式也不缺創(chuàng)新，最缺踏踏實(shí)實(shí)干事的人，前幾天有個(gè)贛州的老板告訴我他要干"N+1"一個(gè)項(xiàng)目，我嘿嘿一笑評(píng)價(jià)了一句：“能把1+1做好你就是牛人，賈躍亭的案例回去好好在網(wǎng)上看看“人的能力是有限的，什么都想干什么都干不好，專業(yè)、專注才是王道。

實(shí)干興邦，空談?wù)`國(guó)，農(nóng)村電商除了賣菜我再想不出比這個(gè)更靠譜的模式，假如您有更好的模式請(qǐng)私加我的微信“jxfengyi”咱共同探討。

貴州、山西紅頭文件

最后寫上，為何我說菜東家模式被評(píng)為：“農(nóng)村電商V5.0”，題目吸引人，說的有點(diǎn)大，但是有實(shí)事可依據(jù)的，貴州省政府發(fā)紅頭文件規(guī)定：“學(xué)校食堂政府食堂消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定，各級(jí)各政府應(yīng)把這部分采購(gòu)優(yōu)先采購(gòu)貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品，讓其真正實(shí)現(xiàn)脫貧”，山西省供銷社紅頭文件，安徽省紅頭文件.......,充分說明了有人醒了但是還有些人沒醒繼續(xù)在演皇帝的新裝，加上幾家所謂的農(nóng)村電商的巨頭來我公司談收購(gòu)，他們告訴我他們才剛醒過來只有這個(gè)模式才是有前途的，而菜東家三年前就開始“培育、觀察、推廣”。（完）