在山西省商務(wù)廳組織的第二期電子商務(wù)高級(jí)管理培訓(xùn)班上，“菜東家”創(chuàng)始人馮毅重點(diǎn)講解了食材行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的諸多變化，為行業(yè)各界代表打開了思路。

農(nóng)批市場(chǎng)不會(huì)消失，但市場(chǎng)博弈日趨激烈

馮毅在講話中提到，最近幾年關(guān)于農(nóng)批市場(chǎng)的討論不斷，越來越多生鮮流通行業(yè)從業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)破局者希望跳掉這一中間環(huán)節(jié)。但事實(shí)上，農(nóng)批市場(chǎng)在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通中扮演著關(guān)鍵角色，具有信息撮合、定價(jià)、交割等重要職能，是很難跳過的。

但是，批發(fā)商的生意確實(shí)越來越難做，能不能掙到錢要看行情。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品流通鏈條冗長(zhǎng)，影響因素眾多：比如不同的品種，不同的賣方，不同的流通環(huán)節(jié)，會(huì)導(dǎo)致銷售結(jié)構(gòu)有區(qū)別，如果再有預(yù)定保底、標(biāo)準(zhǔn)博價(jià)、尾貨處置，交易就更復(fù)雜了，當(dāng)然還要考慮買方，經(jīng)銷商，加工企業(yè)，零售商，機(jī)構(gòu)構(gòu)成，種植成本、勞動(dòng)力成本等等，所以批發(fā)商在交易時(shí)面臨著嚴(yán)重的市場(chǎng)博弈。歸其根本，還是源于農(nóng)批市場(chǎng)過度市場(chǎng)化，計(jì)劃性不足所致。

農(nóng)批市場(chǎng)與加工配送企業(yè)的線上銜接是關(guān)鍵點(diǎn)

馮毅在演講中提出：農(nóng)產(chǎn)品流通的痛點(diǎn)不在流通本身，而是生產(chǎn)端造成的。因?yàn)樯a(chǎn)端的碎片化，才導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品流通無論是線下還是線上都做得這么累。但從生產(chǎn)端去立即改變不太現(xiàn)實(shí)，最終還得依靠農(nóng)批市場(chǎng)的力量來解決。

農(nóng)批市場(chǎng)雖然市場(chǎng)化程度比較高，但在流通計(jì)劃性不足。作為農(nóng)批市場(chǎng)的重要組成部分的食材加工配送服務(wù)企業(yè)，具有訂單標(biāo)準(zhǔn)化、涵蓋倉儲(chǔ)、品控、客戶關(guān)系等綜合的供應(yīng)鏈管理能力，這些都是實(shí)現(xiàn)電商化的優(yōu)勢(shì)。

菜東家將在一定時(shí)候開放農(nóng)批市場(chǎng)數(shù)據(jù)

對(duì)于菜東家而言，以采購端為核心的流通信息化條件已成熟。“菜東家”通過用戶采購和配送商采集數(shù)據(jù)匯總分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，推出批發(fā)商畫像進(jìn)行優(yōu)質(zhì)批發(fā)商推薦給配送商。“菜東家”通過將農(nóng)批流通信息剝離出來構(gòu)建開放的數(shù)據(jù)底層，從食材供應(yīng)鏈流通前端針對(duì)B2B電商場(chǎng)景制定以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的商戶準(zhǔn)入和產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，從而形成集商戶管理、商品管理、訂單追溯為一體的電商化系系統(tǒng)。

馮毅對(duì)“菜東家”SAAS系統(tǒng)解釋道：第一，希望“菜東家”SAAS工具能給食材配送企業(yè)提供可靠的DT平臺(tái)；第二，希望“菜東家”給剛?cè)胄谢驕?zhǔn)備入行的食材配送企業(yè)一整套解決方案；第三，希望“菜東家”成為食材配送行業(yè)中的京東。

為了更好的為傳統(tǒng)配送商戶及其客戶提供銜接橋梁，“菜東家”在2014年“以身試法”已經(jīng)在江西各地自營(yíng)配送中心，經(jīng)過兩年的發(fā)展整套鏈條順暢，希望以此為入口，整合更多行業(yè)資源和力量共建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化食材供應(yīng)線上鏈條。

來源：山西經(jīng)濟(jì)網(wǎng)http://www.sxjjb.cn/zz/chanjing/news161064.htm