公司在不同的發展階段時，總會面臨各種各樣的問題。而生鮮配送業務的瓶頸是每個老板的心頭之恨。當公司業務目前遇到瓶頸時，先分析原因再下定論。

生鮮食材配送主要歷經了4個發展階段

第一階段：業務以上門推廣為主，業務員在各個地區拜訪客戶，發放宣傳資料，拓展市場，那時市場競爭還沒這么激烈，毛利比較高。

第二階段：由于進入行業配送企業越來越多，客戶開始有比價意識，甚至限價，毛利就逐漸下降了。

第三階段：各種電商平臺發展迅速，資本的推動使得行業競爭加劇，毛利也是急速縮水。

第四階段：也是目前行業所處的階段，市場化操作，以招投標為主，市場競爭殘酷。

在行業摸爬滾打多年的食配人，應該都會有這樣的感受，市場越來越大，可是利潤卻越來越低，尤其是封閉渠道的政府、部隊、醫院、學校等客戶，以前靠關系就能搞定，現在基本上都要招投標。以恒康捷及菜東家為例，近幾年的招投標客戶比之前翻了幾番，投標部經常是要燈火通明的趕標書。

可以說在陽光采購和食品安全的時代背景下，食材配送行業由關系導向轉為市場化操作，是必然趨勢，食材配送的白熱化競爭時代已經真正來臨。

招投標對業務增長的重要性，需要我們更專業的團隊去把握市場機會，本章主要講解一下招投標的一些重點關注環節，讓我們可以更精準的找到控分點，拿下業務。

一、招標方式的種類

政府采購招標：（6種）公開招標、邀請招標、競爭性談判、單一來源采購、詢價、政府采購監督管理部門認定的其它采購方式；其它投資類型的采購招標（非政府采購招標）（2種）公開招標、邀請招標，重點理解公開招標、邀請招標的知識：

公開招標：又稱無限競爭性招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標，公開招標的投標人不少于3家，否則就失去了競爭意義；

邀請招標：又稱有限競爭性招標，是指招標人以招標邀請的方式邀請特定的法人或者其他組織投標，公開招標的投標人不少于3家，否則就失去了競爭意義。

二、招標信息的來源

政府網站：如政府采購官網、公共資源交易中心網站等；

招標代理機構：也就是指招標公司；專業提供招標信息收集和查詢服務的平臺：比如標事通，會整合全國權威招投標信息，確保信息量大、準確；支持關鍵詞訂閱推送，不過幾乎都需要付費才能查詢；

人脈分享：在招投標領域，無論是獲取商機項目，還是招標信息，人脈資源都是不可忽視的存在；

菜東家集團軟件研發部利用公司的技術優勢，開發了一款自用的軟件可以自動抓取全國的生鮮食材招標信息，現在我公司已經通過這項服務讓很多的城市合伙人及合作伙伴受益，再也不會因錯過報名時間而遺憾。

三、如何快速獲取招標文件里的重點內容

時間：招標文件購買時間、地點，投標截止時間、開標時間等；

金額：標的預算、投標保證金、中標合同保證金、報價方式等；

投標資格：詳細查看各項資格是否具備；

廢標條款：此為投標紅線，一定不能踩紅線；

評分標準：價格分、商務分、技術分各項占比及細則；

其它需要特別注意的事項：比如有多個包的招標事項、比如限制了有關聯企業的投標人等等；

確認公司是否具備投標資格，投標資格具備準備報名材料，做報名準備；

四、如何報名獲取參標資格

首先是辦理CA數字證書，下面是CA辦理的流程（此流程為江西公共資源交易網CA數字證書，其它地區可參照當地的辦理流程），準備如下資料去所在地數字證書辦證大廳辦理即可：

申請單位填寫的《單位數字證書申請表》一、二、三聯，三聯均須加蓋單位公章。

最新的組織機構代碼證原件（正副本均可）和復印件一份，復印件須加蓋公章。

①項目業主組建的無組織機構代碼的項目管理機構，請出具上級主管單位的代碼證原件和復印件一份并加蓋本單位公章。

②新設的區、開發區行政事業單位采購人無組織機構代碼的由新區、開發區政府采購管理部門匯總預算單位名稱，并在主管部門的組織機構代碼證下設分號，加蓋公章后統一提交辦證機構。）

最新的企業法人營業執照或事業單位法人證書原件（正副本均可）和復印件一份，復印件須加蓋公章。

經辦人身份證原件和復印件一份（身份證正反兩面復印并加蓋公章）。

按《單位數字證書申請表》、組織機構代碼證復印件、企業法人營業執照或事業單位法人證書復印件、經辦人身份證復印件順序整理，在左上角用訂書機裝訂。 

其它招標平臺的CA數字證書依平臺流程辦理，非公共資源交易的招標平臺辦理流程會簡單些，把資料準備好做辦理申請一般在二個工作日即可完成，不過如果不在一個地區CA數字證書的郵寄需要時間。

特別注意：一個公司有招標的需求與準備，最好是提前辦理CA數字證書，現在報名的時間限制從掛網到報名結束，時間通常是7天，這7天還包括節假日，一旦你得知招標的信息之后又因節假日不能辦理CA數字證書而錯過報名機會，那就太不應該。建議各位提前做好準備工作。

依招標公告要求提交報名資料交納報名費（是否收費依招標公告），招標代理機構會根據采購方的要求對報名方進行報名資格審查，資格初審通過報名通過。報名方可下載招標文件或招標代理機構把招標文件通過郵件形式發送。報名成功，收到招標文件后依文件要求做項目評估（此項非常有必要）。

招標是一項高度組織性、規范性、制度性及專業性的活動，因而它有著一套完善的規則。投標人要想在競爭中脫穎而出，就必須了解掌握招標采購的規則、特點，特別要注意避免那些人為的、可能導致廢標的差錯，以免眾多人員為投標所做的一切努力付諸東流。

菜東家集團致力于為生鮮從業者提供電商化整體解決方案的技術研究與推廣應用。菜東家擁有資深的研發及運營服務團隊，專為生鮮配送企業量身打造IERP配送系統，讓配送效率提升5倍，讓成本節省10萬+；提供全方位高效能運營管理和咨詢服務，幫助生鮮配送企業實現數字化轉型，提升核心競爭力。