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    叮咚買菜CEO梁昌霖:前置倉模式是美好未來的商業模式

    時間:2022-08-16 08:48來源:

    作者:瀏覽量:1070

    8月11日,叮咚買菜(NYSE:DDL)發布了截至6月30日的2022年第二季度財報。財報顯示,叮咚買菜該季度總營收為66.34億元,同比增長42.8%;GMV為71.15億元,同比增長32.3%;凈虧損為3450萬元,去年同期凈虧損為19.37億元。不按美國通用會計準則的凈利潤為2060萬元,2021年同期凈虧損為17.285億元,首次實現階段性盈利。


    叮咚買菜 IC 資料圖

    近日,同為生鮮電商的每日優鮮陷入經營困難,因此,外界對叮咚買菜的未來以及生鮮電商的前置倉模式產生懷疑。

    在當晚的財報電話會上,叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖表示:“我們很少評價友商,做好自己比指點江山更重要,另外,有些人看到一些企業遇到困難就覺得全行業都不行,我們非常不贊成這種簡單的線性思維方式。

    梁昌霖認為,即使在同一行業,不同企業的差異可能是天壤之別?!岸_速I菜跟行業里的任何一家公司都不太一樣,我們專注用戶需求,倒逼自己去進步。我們不耍小聰明,死磕商品力,使我們越來越被更多的用戶喜愛。用戶喜愛的公司,我認為就是有前途的公司?!绷翰卣f。

    此外,對于生鮮電商的“前置倉”( 以倉為店,3公里范圍內30分鐘送至消費者)模式,業內有懷疑的聲音,認為前置倉雖然方便了消費者,但讓企業投入太多,成本高進而影響盈利。

    梁昌霖在電話會上表示,剔除疫情嚴重的三個月,叮咚買菜已連續十個月實現持續改善虧損率,公司非常有信心在今年期末實現持續的盈利。

    “所以,我們對前置倉模式有著堅定的信念。市面上對前置倉的分析有很多,但是大家忘了判斷一個模式的優劣,最重要的關鍵點(是看它)是不是真的滿足用戶的需求,是不是順應消費者行為的變化趨勢。只有用戶的取舍,才決定商業模式的成敗?!绷翰卣f。

    如果將叮咚買菜該季度整體營收拆分來看,其二季度的產品收入為65.54億元,同比增長42.4%。服務收入則為8040萬元,同比增長88.1%,該數據的增長主要是由于會員數量的增加。

    截至第二季度,叮咚買菜利潤率也實現了連續多個季度優化。財報顯示,其第二季度的毛利率為31.6%,比去年同期提升了17.0個百分點,環比一季度提升2.9個百分點;Non-GAAP凈利潤率相較去年同期優化37.5個百分點。

    叮咚買菜方面介紹,這主要得益于叮咚買菜供應鏈能力和運營效率大幅度、持續地提高。比如,通過提高商品自研能力和生產加工規模來提高商品供應效率;通過訂單農業,用數據和市場需求來賦能農業生產,減少傳統生產與交易中的低效環節和資源浪費。

    同時,叮咚買菜的平臺的履單效率和運營效率也在優化。

    財報顯示,叮咚買菜該季度履單費用率比去年同期優化了13.2個百分點;營銷費用率同比去年優化了6.6個百分點。而在叮咚買菜較早開展服務長三角市場,今年上半年營收同比增長47.9%,實現了3.7%的正向經營利潤率。

    梁昌霖也在電話會上表示,整個上半年,叮咚買菜在長三角地區實現了盈利。叮咚買菜自2017年開始服務上海消費者,逐漸擴大到長三角地區。繼上海以后,整個長三角地區已經成為叮咚買菜的根據地。

    對于生鮮電商持續多年的“燒錢拉新”,叮咚買菜似乎也在減少這方面開支。

    財報顯示,叮咚買菜該季度的營銷和銷售費用為1.47億元,去年同期為4.1億元,同比下降64.2%。

    叮咚買菜預計,相比疫情前的一季度,三季度運營效率將會繼續提升,利潤率也會有顯著優化。

    “第三季度依然會有一定比例的虧損,但是虧損率對比第一季度將進一步縮窄,直至今年12月份叮咚將實現單月的、Non-GAAP口徑下的break even(收支平衡)?!倍_耸紫瘧鹇怨儆針氛f。

    財報顯示,截至該季度末,叮咚買菜包括現金、現金等價物、短期投資等在內的余額為60多億元。

    或受財報發布消息影響,叮咚買菜美股盤前大漲超11%。截至11日美股收盤,叮咚買菜跌1.67%,報收4.42美元,市值10.4億美元。

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